Ready to apply this to your own market entry?
Szeretné ezt a saját piacra lépéséhez alkalmazni?
Book a strategy call → Stratégiai hívás foglalása →Practical analysis on international partnerships, e-mobility, SaaS go-to-market, and the circular economy — written by someone who has actually shipped product, closed deals, and signed distributor contracts on three continents.
Gyakorlatias elemzések a nemzetközi partnerségekről, az e-mobilitásról, a SaaS piacralépésről és a körforgásos gazdaságról — olyasvalakitől, aki ténylegesen szállított terméket, kötött üzleteket és írt alá disztribútor-szerződéseket három kontinensen.
No spam. One thoughtful email a month. Unsubscribe anytime. Nincs spam. Havonta egy átgondolt email. Bármikor leiratkozhat.
"No agency overhead. No 80-slide decks. A direct line to a senior operator who has actually shipped product, closed deals, and signed distributor contracts on three continents."
„Nincs ügynökségi rezsi, nincsenek 80 diás prezentációk. Közvetlen kapcsolat egy tapasztalt operatív szakemberrel, aki ténylegesen szállított terméket, kötött üzleteket és írt alá disztribútor-szerződéseket három kontinensen."
After the oversupply crisis, the market is stabilizing. What strategy should an OEM bring to Frankfurt?
A túlkínálati válság után a piac stabilizálódik. Milyen stratégiával érdemes idén a frankfurti expóra érkezni?
Direct sales are slow. Build a commission-based reseller network in 5 steps.
A direkt értékesítés lassú. Hogyan építs fel jutalékalapú viszonteladói hálózatot 5 lépésben.
The regulatory environment is changing rapidly. What does this mean for hardware manufacturers?
A jogszabályi környezet gyorsan változik. Mit jelent ez a hardvergyártókra és az újrahasznosító szektorra?
Deep specialisation, not generalist consulting. Every engagement draws on real operator experience inside one of these three worlds.
Mély iparági szakértelem, nem általános tanácsadás. Minden megbízás valódi operatív tapasztalatra épül a három fókuszterületünk egyikén belül.
Go-to-market strategy, EU expansion, channel and reseller programs, pricing localisation.
Piacralépési stratégia, európai terjeszkedés, viszonteladói és partnerprogramok, lokalizált árképzés.
Distributor mapping, OEM partnerships, fleet and B2B sales structures across DACH, BENELUX, and CEE.
Disztribútor-térképezés, OEM-partnerségek, flotta- és B2B-értékesítési struktúrák a DACH, BENELUX és CEE régiókban.
Supply-chain partnerships, buyer/seller matchmaking, and commercial models for asset recovery.
Ellátási láncbeli partnerségek, vevő–eladó összekapcsolás és kereskedelmi modellek az eszköz-újrahasznosításban.
KML Global Reach is an independent advisory founded by Mátyás Kurta, with over 10 years of senior commercial experience in SaaS go-to-market, Key Account Management, and the Circular Economy sector.
A KML Global Reach egy független tanácsadó vállalkozás, amelyet Kurta Mátyás alapított, több mint 10 év vezető kereskedelmi tapasztalattal a SaaS piacralépés, a Key Account Management és a körforgásos gazdaság területén.
We work with a small number of clients at a time, deliberately. No agency overhead, no junior teams — a direct line to a senior operator who has actually shipped product, closed deals, and signed distributor contracts on three continents.
Egyszerre tudatosan kevés ügyféllel dolgozunk. Nincs ügynökségi rezsi, nincsenek junior csapatok — közvetlen kapcsolat egy tapasztalt operatív szakemberrel, aki ténylegesen szállított terméket, kötött üzleteket és írt alá disztribútor-szerződéseket három kontinensen.
Connect on LinkedIn Kapcsolódjon LinkedInenWe help ambitious B2B companies find the right partners, in the right markets, at the right time — turning fragmented industries into networks that grow together.
Ambiciózus B2B cégeknek segítünk megtalálni a megfelelő partnereket, a megfelelő piacokon, a megfelelő pillanatban — széttöredezett iparágakat alakítunk olyan hálózatokká, amelyek együtt nőnek.
A global B2B landscape where no great product fails for lack of the right partner — and where every long-term partnership is built on shared strategy, not chance.
Egy olyan globális B2B-környezet, ahol egyetlen kiváló termék sem bukik el a megfelelő partner hiánya miatt — és ahol minden hosszú távú együttműködés közös stratégiára épül, nem a véletlenre.
Strategy that ships, not slide decks that sit in drawers.
Megvalósuló stratégia, nem fiókban porosodó prezentációk.
The best partnerships are measured in years, not quarters.
A legjobb partnerségek nem negyedévekben, hanem években mérhetők.
We speak engineering, finance, and sales — fluently, in three sectors.
Mérnöki, pénzügyi és értékesítési nyelven beszélünk — folyékonyan, három iparágban.
No hidden affiliations, no kickbacks, no agendas beyond yours.
Nincsenek rejtett kapcsolatok, jutalékok vagy az Önén túli érdekek.
"We needed someone who actually understood the hardware, not just the marketing funnel. Mátyás mapped out three credible EU distributor paths in two weeks — work that would have taken our internal team six months."
„Olyan szakemberre volt szükségünk, aki valóban ért a hardverhez, nem csak a marketing funnelhez. Mátyás két hét alatt három hiteles európai disztribútor-utat térképezett fel — olyan munkát, amelyet a belső csapatunk hat hónap alatt végzett volna el."
"KML's Market Discovery audit paid for itself before we even signed a partner. The competitor analysis alone reshaped how we priced our SaaS in Western Europe."
„A KML piacfeltáró auditja megtérült, még mielőtt aláírtuk volna az első partnerséget. Már a versenytárs-elemzés újragondoltatta velünk a nyugat-európai SaaS-árazásunkat."
"What sets KML apart is the absence of fluff. No 80-slide decks. A short, honest plan — and a founder who picks up the phone."
„A KML-t a felesleges sallangok hiánya különbözteti meg. Nincsenek 80 diás prezentációk. Csak egy rövid, őszinte terv — és egy alapító, aki felveszi a telefont."
When a few companies a year need more than insights, I take on a small number of hands-on engagements. No agency overhead, no 80-slide decks — a direct line to a senior operator. Amikor évente néhány cégnek az elemzéseknél többre van szüksége, kis számú gyakorlati megbízást vállalok. Nincs ügynökségi rezsi, nincsenek 80 diás prezentációk — közvetlen kapcsolat egy tapasztalt szakemberrel.
Three formats — sized to the question, the timeline, and the budget. Every engagement starts with the same 30-minute call.
Három forma — a kérdés, a határidő és a keret méretéhez igazítva. Minden megbízás ugyanazzal a 30 perces beszélgetéssel kezdődik.
A focused diagnostic of your target market, competitors, and the three to five most credible partner paths. You walk away with a written plan you can act on with or without us.
Fókuszált diagnosztika a célpiacáról, versenytársairól és a három-öt leghitelesebb partneri útvonalról. Olyan írásos tervet kap, amellyel velünk vagy nélkülünk is azonnal továbbléphet.
We open doors, run first conversations, and shape the commercial terms. You stay in the driver's seat; we do the legwork that usually takes a junior BD team a year.
Megnyitjuk az ajtókat, levezetjük az első tárgyalásokat és kialakítjuk a kereskedelmi feltételeket. Ön marad a döntéshozó; mi végezzük azt a háttérmunkát, amely egy junior BD-csapatnak általában egy évig tart.
A senior operator embedded in your leadership for a fixed number of days each month. Useful when you're not ready for a full-time VP International — but the work won't wait.
Egy tapasztalt operatív vezető a csapatában, havi fix napszámban. Akkor hasznos, ha még nincs itt a teljes munkaidős nemzetközi VP ideje — de a munka nem várhat.
A 30-minute call to understand the product, the team, and what "international" actually means for you this year.
30 perces beszélgetés, hogy megértsük a terméket, a csapatot, és hogy idén Önnek mit jelent valójában a „nemzetközi".
Two weeks to map markets, competitors, and partner paths. Delivered as a 10-page brief, not a 100-slide pitch.
Két hét alatt felmérjük a piacokat, versenytársakat és partneri útvonalakat. 10 oldalas összefoglalót adunk át, nem 100 diás bemutatót.
We run outreach, structure first meetings, and draft term sheets alongside your team.
Megkereséseket indítunk, levezetjük az első tárgyalásokat és előkészítjük a feltételeket — az Ön csapatával együtt.
Knowledge, contacts, and playbooks transferred to you. We design our work to make ourselves redundant.
Tudás, kapcsolatok és playbookok átadása. A munkánkat úgy tervezzük, hogy idővel feleslegessé váljunk.
If you're considering an EU expansion, a partner program, or a fractional international lead — let's spend 30 minutes finding out if there's a fit. Ha európai terjeszkedésen, partnerprogramon vagy részmunkaidős nemzetközi vezető bevonásán gondolkodik — szánjunk rá 30 percet, hogy kiderítsük, illik-e az együttműködés.
— KML Global Reach —